Какой контент
приводит клиентов?
Не будем учиться «вести Instagram». Сегодня разберём, что именно снимать, чтобы человек сначала остановился, потом захотел вас смотреть — и в итоге захотел купить.
Потому что «красиво» ещё не означает «хочу купить». Фотография готового изделия показывает результат. Но она редко объясняет человеку, почему этот результат нужен именно ему.
Контент должен не только показывать продукт. Он должен создавать причину его захотеть.
«Что человек должен подумать после этого видео?»
Не «что я хочу показать». А какую мысль вы хотите оставить в голове потенциального клиента.
Не весь контент должен продавать одинаково.
Остановить
Боль, спорная мысль, неожиданное утверждение, сильная визуальная трансформация.
Заставить узнать себя
Клиент должен подумать: «Это же про меня».
Научить видеть разницу
Почему одно изделие выглядит естественно, а другое сразу выдаёт себя.
Создать желание
Показать не просто волосы, а результат, который клиент хочет получить.
Доказать
Кейсы, процесс, детали работы, примерки, отзывы и реальные результаты.
Научите клиента видеть.
Чем больше клиент понимает детали, тем меньше он сравнивает вас только по цене.
10 экспертных Reels, которые можно снять уже завтра.
Говорите не о парике.
Говорите о человеке.
Клиент редко просыпается утром с мыслью:
«Мне нужна качественная имитация кожи головы».
Он думает:
«Я хочу снова нравиться себе».
«Я устала прятать волосы».
«Я хочу выглядеть иначе».
«Я хочу, чтобы никто не понял, что это парик».
Контент через желания клиента.
«Я хочу свои волосы»
История клиента, который не хотел новый образ. Он хотел вернуть себя прежнего.
«Хочу перемен»
Покажите, как можно изменить длину, цвет или объём без изменения своих волос.
«Чтобы не заметили»
Крупные планы изделия на человеке: линия роста, пробор, движение волос.
«Хочу выглядеть дороже»
Один образ до волос. Тот же образ — после правильно подобранных волос.
«Мне надоело…»
Начните ролик с конкретной ситуации, которую клиент проживает каждый день.
«А что, если…»
Покажите клиенту результат, о котором он ещё не думал.
Показывайте решения, а не только результаты.
Именно такой контент превращает вас из человека, который «делает парики», в специалиста, которому доверяют выбор.
«Сегодня закончили изделие 60 см».
«Клиентка хотела 60 см и максимальную густоту. Но мы сделали иначе. Сейчас покажу почему».
Дайте человеку подсмотреть за работой.
Процесс
Как создаётся основа, как располагаются волосы, как формируется линия роста.
Выбор
Покажите два материала и объясните, почему выбрали один из них.
Исправление
Что вам не понравилось в изделии и почему вы решили переделать эту деталь.
Контроль
Что именно вы проверяете перед тем, как отдать изделие клиенту.
Не знаете, что снять?
Используйте эту схему.
Соберём Reels за 30 секунд.
«Если парик выглядит как парик — проблема не всегда в качестве волос».
«Иногда его выдаёт то, за что клиент специально доплатил — густота».
Показать две густоты и объяснить разницу.
Показать готовое изделие на клиенте.
«Поэтому мы не спрашиваем клиента только: какую густоту вы хотите? Мы подбираем её под человека».
Теперь создайте свой первый Reels.
Не спрашивайте:
«Что мне сегодня выложить?»
Спрашивайте:
«Какую мысль клиента я хочу изменить сегодня?»
Вот с этого начинается контент,
который приводит клиентов.
